“当产品和服务之间的界限融合成一体化体验时，那正是全新价值产生的契机。”

(图片来源：圣象地板公众号，侵删)

01

一切新商业模式的根本

需要从消费者的需求说起

我们说基于用户意识，事实上讲的就是一切问题都从消费者的需求出发 — 站在用户的立场上来看待问题并解决问题。所以，这些年我们一直在深思熟虑的问题：家居行业的消费者究竟有怎样的核心消费需求？

答案只有一句话：装修一个家。

也就是说，家居行业消费者的核心需求就是家装，或者说是“整个家装+服务的过程”。为消费者创造了在寻找有品质保障家装公司、购买家具产品甚至软装配饰以及家电产品时的“省心、省力”，让消费者只需主观挑选心仪的装修风格：让家装就好似一场运动、或是喝上一杯下午茶一般的轻松自如！

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这是一家家居领军企业多年对行业认知和观察后看到的。在行业更多的探索中，最终发现行业消费者的核心需求，从而发现行业的更深远使命。

02

把握行业的根本特征

开启业绩发展的新引擎

我们所处的家居行业，行业的根本特征是家装。

2021年的新年伊始，圣象以"设计价值"驱动一体化设计的家居专业解决方案入手，调配接轨多种新商业模式。从原有主营的地板单一品类到整装设计+，圣象铺开的不仅仅是全品类、全渠道、全营销的业务模式，更是商业模式的全新升级。

从卖单品类到卖空间，在给消费者提供更大的服务价值的同时，也提升了客单值，对于经销商来说更是意味着有更大利润空间和更大的规模空间。业内分析人士认为，继地板、人造板之外，整装设计+将为大亚圣象开启业绩发展的又一引擎。

03

家装三大要素

先从“设计”入手

纵观近几年，随着国人审美的提高，很多人开始格外关注家装设计，欧美风，工业风，极简风、新中式等等各种个性化的设计风格，大受追捧。

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其中，以当下主流市场大热的新中式设计风格为例，谈谈空间设计。新中式核心理念是以明清时期家居配饰理念为蓝本，提炼了其中经典元素并加以简化和丰富。

新中式的三个特点

极具东方魅力

新中式仍主要采用红木等元素，但经过一定程度适应现代生活的简化、变形、重组。

讲究层次感

新中式极其讲究空间的层次感和跳跃感，一般使用简约化的中式家装配以简单造型，使整体空间更加丰富有格调。

空间装饰多采用简洁硬朗的线条

材料与工艺丰富多样的如今，新中式反而采用更为简洁的线条来进行装饰，更能体现新中式内敛、质朴的设计风格。

(图片来源：圣象地板公众号，侵删)

(图片来源：圣象地板公众号，侵删)

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优秀的设计师们基于对新中式风格的理解思考，让美感、情感、文化感融入当代人的生活空间中，打造个性化、舒适化的人居空间。

下面这款圣象设计产品就是很好的例子。通过板材主色调的选择，奠定了整个新中式风格的”意象“、”趣味“，由此让整个家居设计衍生出更多丰富、深厚的文化内涵……